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19岁还是混混,36岁创业成中国零食大王,公司上市或成安徽首富

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随着7月3日开启申购,三只松鼠终于要登陆A股市场了。
作为一个从淘宝走出来的零食品牌,回顾三只松鼠的成长史,其高光时刻与挫折困扰,具有很强的行业代表性。

2012年,以章燎原为首,5位年轻人在安徽芜湖一个小区搭伙起步,从做线上坚果生意,一步步打造出零食帝国。根据披露的最新财报,三只松鼠2018年实现营收70.01亿元,净利润为3.04亿元,已然是休闲零食行业“一哥”。





三只松鼠创始人章燎原在上市宣传片中说:“2012年我们创建了这家当时听起来名字都有些搞笑的公司,我们初心很简单,就是要创建一个能给别人带去快乐的坚果零食品牌。”
这个19岁辍学,曾混迹街头,后来摆过地摊,开过饭店,36岁才出来创业的男子,正在迎来自己新的时代。
当过混混,爱好武侠,36岁创业

人称“章三疯”的章燎原,1976年出生在安徽芜湖的一个小村庄。

生长在农村,从小被放养的章燎原没什么人教他好好读书,他整天就跟村头的大孩子厮混在一起。那时候流行的武侠电影、电视剧对章燎原影响很大,章燎原不仅爱看电视上的武侠连续剧,他还自己借来武侠小说躲在被窝里看。于是,这个个子精瘦,不爱说话的小青年成了村里打架的带头大哥,隔三岔五就要和别的学校的人摆下龙门阵,较量一番。



他自述19岁辍学,曾混迹街头,“是一个小混混,我希望能像周润发那样,咬一根牙签、叼一根烟。”

章燎原成绩不好只能上技工学校,毕业后进入一家国有企业上班。后来,他不甘心当一名工人,放弃稳定工作,带着青春年代的发家梦,南下广州、东莞等城市打工。 他在打工期间也曾尝试过创业,但却因为是外地人,没有人脉和资源最终一事无成。无奈之下,章燎原打道回府,偶然进入了坚果行业,成了詹氏坚果公司的一名销售员,做出了五倍于其他员工的效益,这样的成绩自然让他得到领导重视,被破格提拔为营销总监,而章燎原从那时起树立的廉政意识至今仍影响着三只松鼠。

36岁那年,章燎原辞职创业。草根逆袭的路子,与三只松鼠如出一辙。

连续7年居行业第一

三只松鼠在2012年2月成立于安徽芜湖,过去线下环境很难诞生新品牌,所以章燎原从没考虑把传统的线下品牌带到线上,7年的时间差足可以创建一个品牌。

方法也非常简单,就是8个字:杀掉溢价,以销建品。

这个怎么理解杀掉溢价?三只松鼠切入的是坚果行业,过去线下没有强大的品牌,最大的品牌销售收入也就20、30亿,正是有了这样的时间差,再利用极致的价格作为市场的切入点。

电商是效率最高的零售,所以在电商上可以比线下产品便宜70%。

章燎原又深谙营销套路,很懂得如何让品牌快速打出名气,为增加网上辨识度,单是“三只松鼠”这个名字就想了很久。品牌早年定位于热衷网购的85、90后,在初期采用低价赚取人气,将品牌logo动漫化并赋予人格,强化品牌辨识度,后期通过动画、绘本、周边等方式持续强化情感联系。

章燎原也非常明确抢占心智第一的重要性,有一句话,一直挂在三只松鼠的墙上,“要么第一,要么灭亡”。



“三只松鼠第一年的双11战争,宁可死了也要打第一”,章解释,只有在对手未及反应前做到第一,才能获取资源、行业地位,更容易拿到第二笔融资,获得用户、媒体、阿里生态的关注。于是,他们提前两个月花了大笔资金在淘宝里投广告,最后卖了9万单、 766 万的货。

“互联网上什么人传播最快?是学生和刚走上工作岗位的人,小恩小惠他们都会开心地发微博。”章燎原早年着意培养高潜力人群,他相信等这批人的品味拉升起来,产品价格就可以理性回归,让客户为满足感而付费。

为了迎合年轻人,三只松鼠还请来TFBOYS三小只作为代言人。



从2015年开始,三只松鼠不再只是一个“卖坚果的”,而是覆盖坚果、面包、肉干、饮料的全品类零食公司,并连续7年做到行业第一。2019年定下百亿销售目标的它,视旺旺、达利园这样的老牌零食企业为赶超目标。

启动IPO前后,一直押宝线上的三只松鼠调整了自己的战略,线下反而成为了它的一大战略布局。自2016年9月30日三只松鼠在芜湖尝试投食店后,线下店已在武汉、南京、重庆、苏州、宁波、天津等城市开始投放,未来他们计划在全国至少开设 500 家线下店。
上市后或是安徽新首富

三只松鼠的上市之路可以说是一波三折。2017年3月,三只松鼠第一次向证监会递交招股说明书,然而到了10月21日,公司却主动提出中止审查,原因为“签字律师辞职”。到了年底,三只松鼠再次申请IPO,然而又没能成功:鉴于三只松鼠尚有相关事项需要进一步核查,发审委又决定取消对三只松鼠发行申报文件的审核。

2019年5月16日,三只松鼠的IPO申请终于获发审会通过。
其招股书显示,2016-2018年,三只松鼠的营收从44.23亿元增加到70.01亿元,净利润从2.36亿元增加至3.04亿元。从最新披露的财务情况看,三只松鼠今年营收有望突破100亿元。预计今年上半年,可以实现营收40.85亿-44.93亿元,较去年同比增长26.39%-39.01%。
三只松鼠计划通过IPO发行股票不超过4100万股,发行价格为14.68元/股,目前其创始人章燎原通过直接和间接方式合计控制公司48.34%有表决权的股份,是三只松鼠的控股股东及实际控制人。招股书显示,本次发行完成后,章燎源将持有40.07%的公司股份,仍将保持相对控股地位。按照三只松鼠60亿的市值估算,章燎原有望成为安徽新首富。
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精彩评论12

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沙发
396197169 发表于 昨天 13:57 | 只看该作者
 
太贵,超市里比它好吃的坚果多的是
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板凳
起毛球的记忆 发表于 昨天 14:09 | 只看该作者
 
线下店的扩张是膨胀的表现,是灭亡的导火线!忘了初心,就会失败。
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地板
jzchzhfu 发表于 昨天 14:18 | 只看该作者
 
60亿市值,40%股份就想做安徽首富?你把王文银摆哪里去了?
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5#
仙菲茜影 发表于 昨天 14:28 | 只看该作者
 
不要吹的那么牛!五年后见分晓!也就是一个贴牌公司
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6#
m1717 发表于 昨天 14:38 | 只看该作者
 
六十亿就是安徽首富?
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7#
ysykeke 发表于 昨天 14:49 | 只看该作者
 
国轩高科李缜一百多亿,他60亿控股40%就安徽首富了?
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8#
tdcqbodqgr 发表于 昨天 15:02 | 只看该作者
 
不要相信是屌丝逆袭
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9#
jeff963 发表于 昨天 15:17 | 只看该作者
 
安徽芜湖的首富吧
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10#
47971655 发表于 昨天 15:29 | 只看该作者
 
质量质量质量!有时候一颗小小的花生米,足以要了食品企业的命!
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