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做电商应该知道的单品权重优化技巧

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留级生 发表于 昨天 18:28 | 只看该作者 |只看大图 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 


1丶虚假库存

缺货退款,售罄率

缺货退款无疑是要降权的,但是这里看到的售罄率就有卖家质疑了,这个不是365bet的吗?但是我要告诉你,假设你库存设置上万件,每天流动的只有十几二十单,淘宝会认为你卖不完,不会多给你流量,如果你库存确实有上万件,你可以设置几百件库存,每天也是十几二十单,淘宝会认为这个季度你能卖完,所以会多给你流量,但是这样做会多了工作量,因为你库存要及时跟进,要保证有货的情况下不会被卖家拍完,所以很多人也要纠结了,果断放弃这块,不过也可以,毕竟这块加权没那么大

2丶橱窗推荐以及精品橱窗

很多卖家在上宝贝的时候都忘记设置橱窗推荐,其实这个也是可以给宝贝加权重的,有的还可以添加精品橱窗,那样的话权重会更高一些。

3丶宝贝人气

人气值,这个权重现在是越来越高了,影响因素非常多,我就说几个重点,购物车,收藏率,转化率,动态评分,回头客比例,好评率。

4丶收藏加购物车量

收藏加购物车宝贝的人气就比较高,一般加权是比较都的,如果老客户收藏加购物车转化也是可以给宝贝带来很高的权重。

5丶点击率

影响点击率的因素有:主图,价位,标题

主图尽量不要牛皮癣,主题要明显,如果是服饰类目最好有模特试穿图,如果同款主图要有差异化,每个买家的心理价位都不一样,这个定价也可以根据同行来设置

这里可以看出连衣裙这个关键词116-270价位的消费人群占比最高,那我们定价就可以在这个区间内,不过这个数值也意味着,这个价格区间的卖家也是相当多,所以定价也是门技术活。主图可以适当的做一些文案来吸引客户点击,但是不显得杂乱无章,一定要做到美观

6丶宝贝关键词匹配度

选择合适自己的关键词即可,淘宝个性话搜索的原因就是为了提高卖家的转化率,所以精准的客户,转化率才会高,定位的时候,关键词就能达到定位效果了,举个例子说明,时尚连衣裙和韩版连衣裙,看起来都一个性质,潮流款式,不过数据证明,搜索人群却不一样

年龄分布,搜索时尚连衣裙这个关键词年龄主要分布在25岁以上占比比较多 ,搜索韩版连衣裙这个关键词年龄主要在18-29占比最多,所以每个关键词都有符合这个关键词的人群,今年数据化运营比较重要

7丶坑位产出值

淘宝是非常聪明的,他们喜欢让那些产出值更高的宝贝排在前面,前提是你这个宝贝不会拉低这个平台的价值,所以价格太低,即使你产出值高,但是实际上给淘宝创造的价值不高,如果把你这些流量分配给客单价更高的店铺,那产出值就更高了,所以低价宝贝对于淘宝来说比较适合排到后面去,因为如果前面客单价较高的没有成交,买家也能发现低客单价的宝贝。基于前面的原因,所以每个坑位的产出值都是固定的,如果淘宝把豆腐块给你一天,但是你的产出值比第四名还低,第二天淘宝会把坑位给第四名。优胜略汰法则

8丶点击转化率

前面也有讲过这个点击转化率了,淘宝的目的是让整个类目的转化率都得到提升,所以弄了个个性化搜索,不符合你宝贝的买家就不会浪费这些不精准的客户给你,所以转化率很重要,但是转化率也不能太高,如果有不正常的交易行为,系统会对你店铺进行排查,看你是否有虚假交易行为,并且把你宝贝关进小黑屋

9丶详情页布局

关联营销:关联营销不超过8款=不超过一屏,买家点进你这款宝贝看详情页是为了进一步了解宝贝信息,而不是刷了好几屏还是没有看到自己想要的东西,那么我想问你,这样做,买家的购物体验好吗?你不重视购物体验,淘宝比你重视,那么淘宝凭什么给你流量

卖点体现:6屏之内,必须体现出买家想知道内容,而不是你一大堆买家好评,买家喜欢看评价何必去看你详情页,所以你详情页必须把宝贝的特色体现出来,并且在6屏之内,比如我的宝贝是T恤,我就要体现出,我这件T恤和同行不一样的地方,比别人透气,比别人有弹性,承诺不起球不褪色不变形,性价比最高

10丶评价丶类目丶卖家承诺丶宝贝动态评分丶付费推广等等

这些都是可以给你宝贝加权重的,评价就不多说了当然是好评越多越好,最好是能有很好的买家秀,宝贝的类目不要放错了,属性和标题都要吻合,卖家承诺包括七天无理由丶运费险丶订单险丶发货时间的承诺是否履行,直通车推广是可以拉你宝贝搜索权重的。宝贝的动态评分就不多说了,自然是越高越好。

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浅冬 发表于 昨天 20:09 来自手机 | 只看该作者
 
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