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沪琛策划:新媒体营销和传统广告营销的本质区别

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沪琛认为:新媒体营销的本质,

是以文案(文字、图片、视频等)为产品,

为大众提供价值提升的服务支撑(知识、技能、观点、365体育在线等),

并满足客户品牌宣传的组织化商业运营产业。

好了,您总算明白新媒体营销是怎么个意思了吧!

新媒体营销和传统广告营销的区别,主要有三点:

第一点:新媒体营销更贴近消费者

没在广告圈混过或者没有把大把钞票撒给广告圈的人很难特别理解这句话。

传统广告营销要的是啥?讲究的是二抓一放

抓一个点,放大放大放大再放大

抓数据库,挑出与这个点更匹配的代言人,依据代言人的表现能力和舞台张力做一个脚本拍摄修饰定稿

上电视一轮轮投放

关键是这个点,更多地是品牌方,也就是给钱的甲方的期望,换句话说就是品牌方梦想的样子。

但梦想就是梦想,一旦照进现实就可能走样儿了

新媒体营销的出发点一定是基于精准消费人群的消费意向表达,而不是消费观念强加。

噱头这个词用更时髦的话说是热点

制造热点和追热点是不一样的。

善于制造热点的是无限二十四小时轮班蹲守的八卦记者,

追热点写篇文案来个阅读量10万+顺带把客户的广告品牌产品理念软植入皆大欢喜,这是成果,并不是目的!

最重要的,新媒体营销并不是看见热点就像苍蝇看见了那啥直愣愣的往上扑

热点和客户的品牌理念是否相匹配?

热点反应的价值观与产品的价值观是否一致?

只需要揭示的价值观能否被消费者轻松感受?

这就是产业化运营的新媒体营销,社会责任感是第一要素。

我们没有生活在先秦时代非常庆幸没有文字狱,但更该警醒自我规范!

第三点:新媒体营销只走心不填鸭

广告营销最爱玩的把戏就是想一句琅琅上口的广告词,

当然不得不说这广告词也是非常有行业学问的,

起码要符合二语原则(消费用语和销售用语)

说白了就是消费者和直面消费者的销售人员都会很自然用到的语言

然后,就是这句广告词,填鸭式的天天在你身边狂轰滥炸,想不记住都难

回头你有这方面的需求了,第一个自然想到的就是广告词的品牌

这就是广告营销最爱玩的填鸭式广告输出

而新媒体营销从前面两点的比较您不难明白

更多的是希望得到读者对内容的理解、认同,进而传播,给需要帮助的人以帮助

走心,润物细无声的价值观输出方式,是新媒体营销给予客户最佳的宣传方式,

因为这样得来的不仅仅是交易,更是赢得了客户的心。

所以通过新媒体营销获取的客户有很多与品牌方成了一家子。

当然,新媒体营销还处于起步阶段。

其回馈甲方的方式也给自己堵了一堆不大不小的砖头

认同,这是新媒体营销对甲方的唯一要求,也是挑剔甲方的唯一理由

所以更多的时候,新媒体运营更多时间花费在了和客户的沟通观察和再沟通

观察市场人员的执行一致性

一个企业只有言行一致的行为输出,才能给消费者真正的放心产品。

也只有放心产品,才能源源不断地提供素材,提炼出核心价值用故事的方式去告诉更多人,还原真相。
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