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经验:去这样的公司做销售,职业发展会更快

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aiuikie 发表于 6 小时前 | 只看该作者 |只看大图 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 


揭开职场快车道的秘密
​一个销售想要有所成就,不单单是要有的很强的能力,更重要的是要有一个可以让你施展才华的平台,这个平台的发展决定了你的职业发展速度。顺风跑一定比逆风跑更省力,而且速度会更快。选择永远大于努力,选择对了一切都会更好,选择错了,再努力也没什么用。到底什么样的平台会让你发展迅猛呢?这些平台都有什么样的特点呢?接下来,我们逐步讲解。
1
有梦想


无论这家公司有多大或者多小,一定是要有梦想,而且这个梦想一定是利他的,积极正向的,对社会有帮助的,而不能是纯个人主义色彩的。市面上有一些公司也有梦想,但都是负向的,他们主要靠夸大产品实用性或甚至推销坑害客户的产品来赚钱,比如今年央视春晚小品里表演的做老年床垫的那家公司,这样的企业是万万不可以加入的,如果你此刻正在这样的企业,请你马上离开。
还有一些公司根本就没有梦想,他们唯一的梦想就是赚钱,虽然他们销售的是正规的产品,但你在这样的企业里边很难得到快速的发展,单纯为钱而存在的公司不会干长久。之前有销售在一家100人左右的公司上班,他们老板的梦想就是赚大钱,为了赚钱不择手段,导致所有销售满脑子想的都是赚钱,价值观都被带偏了,这个公司没过3年就因为经营不善而关门了。
所以,你要去找那些有梦想的企业,不管这个公司现在处于什么样的阶段,首先得有个利他的梦想。当然这个梦想也要贴合实际,如果是过于夸大的,你也要小心。
2
有文化


如果是创业公司,你不用特别在意文化这个事,因为创业阶段公司要的是先活下来,文化的事要慢慢来;如果是成熟公司,一定要看这家公司的文化,一是看有没有文化,二是看这家公司的文化到底够不够好。
企业文化主要包含价值观、使命、愿景、宗旨以及企业理念,这些决定了企业的做人做事准则,好的企业文化有很多好处,比如好的企业文化能够培养人、塑造人,能让你奔着正确的方向去发展,能够培养你正确的职业观,培养你的职业好习惯。如果你能够在有良好的企业文化公司做销售,对于你未来的职业发展来说是非常大的帮助。
3
有优秀的领导


作为销售,不管你有多么优秀,想要发光发亮关键得看你的直属领导能不能发现和认可你的价值。如果你是千里马,那么他很可能就是你的伯乐。俗话说“千里马常有而伯乐不常有”你要好好的去吸引寻找你的伯乐,如果遇到了你要倍加珍惜。
优秀的直属领导其实在某种程度上就是你的老师、你的教练,俗话说“教练的级别决定选手的表现”,你的发展速度如何,很大程度上就取决于你的领导。既然直属领导这么重要,那么优秀的直属销售领导到底具备具备什么样的能力呢?
个人认为优秀的销售领导需要具备硬技能和软实力,简单来说,硬技能指的是有一线销售的实战经验,必须有过硬的销售能力;软技能包括自律、积极乐观、包容、乐于分享、善于学习、领导力强。
4
产品好


一家公司不管营销手段做的有那么好,最终还是要回归到产品上来,没有过硬的产品,根本无法长久的发展下去。在某种程度上讲,销售的主要工作就是卖产品,有好产品才能腰杆硬、底气足,跟客户才能更加自信的推销。
好产品有什么标准呢?
001 刚需
产品能够很好的解决目标客户的痛点,是目标客户的必需品,而不是可有可无的产品。比如滴滴打车解决了人们出行难的问题,康师傅方便面解决了人们快速吃饭的问题,共享单车解决了人们5公里以内的出行问题,好产品一定是刚需产品。
002 正向的社会价值
就是说这款产品一定是对社会有帮助的,一定是具有正向价值的,无论是企业或者个人都会因此受益,都能推动大家的发展,而不是那些骗人、害人的假冒伪劣产品。
比如,京东、淘宝、天猫都是帮助人们实现购物便捷、轻松购物的需求,对社会大有利处。
5
重视人才


全世界所有伟大的公司都特别注重人才的培养,比如微软、谷歌、沃尔玛、苹果、华为、阿里巴巴、百度、腾讯等,他们深知没有优秀的人才就不会创造伟大的公司,他们明白“人才是第一生产力”。而且他们都敢大胆的启用年轻人,给有才能的年轻人很大的发展空间。
很多企业发展不起来就是因为对人才的重视不够,大体分2类,一类是论资排辈、不敢启用新人;另一类是没有搭建人才成长体系,导致人才流失;
有朋友在一家互联网公司都已经工作五年了,而且业绩一直十分优秀,但公司总是论资排辈,把公司赚钱、发展好的项目总是分配给那些来公司时间久的老资格,而这些优秀的年轻人却得不到好的机会,最后导致的结果就是很多优秀的人都离开了,企业业绩大幅下滑。
还有一些公司都没有搭建人才成长体系,人才晋升、储备机制不明确或者太条条框框,不能根据实际的企业发展状况进行及时的调整,结果也是导致人才流失。
所以,你一定要去加入到那些重视人才培养的公司里边去,否则你再优秀也不会有好的发展。
总结,好的平台有梦想、有文化、有优秀的领导、产品好、重视人才。一个工作10年的世界500强高管告诉我“想要发展快,就要骑上一匹跑的超快的宝马,而不是骑一匹跑不动的老马。”现在的你是处于什么样的公司呢?是时候要思考一些了。
我是互联网销售冠军教练,
职业生涯规划师,
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精彩评论4

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沙发
jlinpHNc 发表于 6 小时前 | 只看该作者
 
比如那种销售
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板凳
RmcbcrlV 发表于 5 小时前 | 只看该作者
 
有用
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地板
sweedoo 发表于 5 小时前 | 只看该作者
 
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5#
dooris 发表于 5 小时前 | 只看该作者
 
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