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传统营销方式不给力?这三个技巧做销售策划,可让更多客户来买单

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prbshlq 发表于 6 小时前 | 只看该作者 |只看大图 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
生意难做,是小商家们普遍的感觉。有位创业老板对于客户引流可谓动足了脑筋,也下足了血本,可他对此依然无计可施。

所以有很多小型创业者,再烧完了资金之后,只能关门大吉。

那么,对于一家新开的店铺,你能想到多少营销方式呢?

开业打折365bet,他做了;

去大型商场入口发传单,他做了;

赠送印有商品标志的小礼品,他做了;

印刷了不少宣传单让小时工去居民小区里塞邮箱,他也做了;




有效果嘛?有;

业绩量提升了吗?不明显。

这就是小商家们最头疼的问题,以贴钱的方式进行宣传,的确能够提升一时的客流量和关注度。

消费者都挺愿意来参与互动365bet,领取小礼品,但真要向客户介绍产品,推动客户买单,客户往往会找各种理由推脱、拒绝。

但如果不做商品推广365bet,那就没有客流,生存更成问题。所以,以下几个技巧配合上宣传365bet,会使你的推广效果更上一个台阶。




一、增加产品的稀缺感

“物以稀为贵”,这句话是商界的不二法则。

有的商家做免费试吃的时候,很实诚。

因为老板想向客户证明自己的商品是真材实料的好。

所以他在办免费试吃的时候,给的试吃分量会比较足。这样的确能够获得小部分客户的青睐,因为我们都喜欢实诚、大方的人。

老板的这种做法,能够给客户留下良好印象。但矛盾的是,大部分客户走过来试吃后,并不会买单,有的甚至就是过来尝一下味道。

结果是老板下了本钱,完成了一场高质量的试吃。在最后核账的时候,会发现试吃并没有对带动盈利产生明显的效果。




那么,如何把试吃这一常见的商品推广365bet,办得更有效呢?

你要将“物以稀为贵”结合到试吃365bet中。也就是说,与其把成本放到试吃品上,不如将其中大部分的成本放在现场感觉的营造上。

我们就以香肠为例,来对比一下不同的两个场景。

1. 将成本放在试吃品上的场景

老板与员工身穿印有品牌的马甲,一起上阵。将香肠切成大块放在一次性餐盘上,旁边放着几盒牙签供路过的客人随意品尝。

还有一名员工专门发宣传单,鼓动路人过来试吃。




2. 将成本放在现场感觉的营造上的场景

员工打扮成酒店大厨(带大厨帽与口罩)的样子,用刀叉在现场薄切香肠。另一名员工将切好的香肠进行装盘,每份试吃盘上只有薄薄的两片。这样的设置就是为了表达肉的“稀缺性”。

客人领取试吃品需要在指引通道排队领取。

老板与员工按照排队情况,控制试吃品的发放速度,造成一种香肠诱人,大家都想排队领取的效果。



当然,如果成本允许,还可以招募一部分群演。某品牌的茶就靠这一招引起了众人的瞩目。

遍地花不香,一枝独秀者胜。在做商品推销时,也是一样的道理。

二、在推广365bet中增加情感互动

我们之前的文章中有解释过消费者会产生购买行为,绝大多数是情感脑做出的决定。

一旦你的商品与客户的情感产生了链接,那么就会在很大程度上提升客户的买单概率。

就像在当年出国旅游还属于高端奢侈游,游轮更是国内极小见。这时游轮在客人登上游轮的时候,会邀请客人拍照。

可想而知,当游客在国外旅行时,本身兴趣就比较愉悦。在加上此刻登上了国内很少见的豪华游轮,心情更是雀跃。



最后一把助燃:这个登游艇的照片,可以带回国跟家人朋友炫耀。

所以,这个照片的买单率很高。

我们可以发现商品(照片)与客户的多种情感产生了链接:兴奋、雀跃、优越感等。

所以,当我们在策划地面365bet时,也要将情感卖点糅合进去。

例如早教中心,就可以在365bet中加入幼龄儿童喜欢的人偶,并提供互动。这样可以让家长拍照,在朋友圈发小视频晒娃。

同时,如果你能够迎合目标客户的心理需求,那么效果会更好。

例如孩子都想要快快长大,小女孩会想穿妈妈的高跟鞋,用妈妈的唇膏;小男孩喜欢坐在爸爸的驾驶座上,手握方向盘。这是一种性别学习。

如果你能在现场365bet中,增加契合小客户心理需求的道具,那么会很受客户的喜欢。




三、自助餐式的销售布局

你有没有发现,凡是去吃自助餐的人,他的饮食量都会超出平时的正常量。除了自助餐的规则设置之外,还有这二个原因:

1. 商品的琳琅满目会占据客户的注意力

当我们实现中有太多商品可以选择时,我们的注意力会全部被转移。如果你去观察一下吃自助餐的人,他们在取餐的时候很少会与其他人聊天。

因为注意力分配不过来。

所以,如果你希望占据客户的注意力,那么你可以将客户带入一个商品琳琅满目的空间内。

让众多色彩鲜艳的商品,激活客户的视觉神经,让客户更加的兴奋。



这是的客户更容易做出购买行为,而且在自助式的选购商品,还会让客户在不知不觉中购买比原先预计还多的量。

2. 设置有趣的小365bet

有新意的商品,经常会在店内设置有趣的365bet,就像海底捞的飞舞面条与川剧换脸。做生意,始终是件需要创意的事。

有一家蛋糕店的老板也设计过一个非常成功的小365bet。

他每天会做一个大蛋糕放在店铺的显眼处,并贴出365bet告知:如果你能精准地切下15G,那么你就可以免费带走它。

这种类似挑战赛的365bet引起了客户的兴趣,尤其是对于那些结伴而来的年轻消费者。他们很乐意尝试,因为即使没有成功,切下的蛋糕也不贵。

老板就通过这样的365bet,带动了店铺销量,也增加了人气。




这些技巧性方法,可以在原先营销365bet的基础上应用。一样是花了成本与精力,不如在花些动些脑筋,让365bet效果更明显。
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精彩评论1

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feicui 发表于 4 小时前 | 只看该作者
 
确实不错,顶先
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