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为什么创业成功率这么低?因为从一开始你就败了

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一篇关于创业的文章



私信里面收到最多的提问类型就是“我刚开始做XXX项目/产品,但是不知道怎么去找客户”。发来这样的问题,基本都属于需要从头梳理的“典型性缺乏营销思路病患”。

在公司官网、在小视频中,我常常提醒大家重视营销,一定重视营销。其实这并不是空话,对营销的重视不仅体现在生意的运营过程中,更体现在对新项目、新产品的考察,对创业的思考和决策阶段。



由于工作的关系,我接触到大量的创业者。

而创业的大数据也每天在我脑子里面翻腾。网上曾经有数据称,中国目前创业成功率大约1%。我呵呵!怎么可能那么高?一百个人创业,就能有一个成功?当然不可能。

创业是一项综合素质的较量,抛开资金、人脉、经验、天时利地这些因素,今天我只从营销这个角度,来告诉你为什么相当大批量的创业者失败而归。

因为他们不懂营销、不重视营销,甚至觉得这些“理论”“大道理”没有什么实质价值。

创业之前,就要用营销思路去审视项目。



1. 产品代理/品牌加盟型

2. 自我研发型(实体产品/虚拟产品)

3. 传统服务型(餐饮、服装、美容、培训、中介等)

不论是以上哪种方式,正确的思路是,先做好两件事,再开始创业!

1. 明确你的服务对象:



企业你要决定自己将为谁而服务,他们就是你的目标客户。

比如,

诺德斯特龙目标服务人群是富裕的专业人士;

而Dollar General则选择了比较贫困的家庭作为目标人群。

不知道自己的产品和服务是为谁提供,就会谁也服务不好。因此,创业者切记,如果你的产品销售群体是“所有人”,那么你八成会失败。

2. 明确你提供的价值:



也就是如何为你选择的这些目标客户提供最佳的服务和价值。这一点更加明确一点也就是,如何在市场中实现差异化和进行准确定位。

提供几个例子大家感受一下:

Facebook自我定义的价值传递是“帮助你与生活中的人们联系并分享”;

Youtube则是“在全球范围提供一处联系、通知和激励他人的场所”;

宝马承诺“终极驾驶乐趣”;

奔驰Smart“勇于改变现状,突破你的想象”。

这些定位,将品牌与其他品牌区分开来,也就回答了用户那个终极问题:为什么选择你,而不是你的竞争对手。

营销管理,就是一门选择目标市场并与之建立互惠关系的艺术与科学;而我们要实行顾客驱动型营销。



为什么要实行顾客驱动型的营销?

因为今天的市场是买方市场,而非卖方市场。

【科普一下】(来自度娘)

买方市场:买方市场亦称“买主市场”。“卖方市场”的对称。指商品供过于求,卖主之间竞争激烈,买主处于主动地位的市场。市场商品供给量超过需求量,卖者降低销售条件,想方设法将自己的商品销售出去,以致廉价抛售商品,这对买方十分有利,对商品有充分地选择余地,引起市场商品价格下降。这种竞争不仅表现在价格上,而且表现在质量、花色、式样、功能、服务、交货期、包装等方面。

卖方市场:卖方市场亦称“卖主市场”。“买方市场”的对称。指商品供不应求,买主争购,卖方掌握买卖主动权的市场。由于市场商品供不应求,消费者争先恐后抢购,降低购买条件,对卖方十分有利,他们可限售、惜售,也可高价出售引起市场商品价格上涨。这种市场局势,虽有利于卖者推销产品,生产者扩大生产,但不利于降低产品成本,提高产品质量,增加花色品种,满足广大消费者的各种需要。

如今我们所处的市场环境明显是供大于求。说白了,不缺产品,基本上你想要什么产品这市场都能给你提供出来;因此我们要从研究产品转变成为研究消费者,去研究他们的心态、他们的消费观念和消费习惯。

如今的消费者,又理性又“虚幻”



理性,因为他们见过太多商品了,早已不是曾经物质匮乏的年代;他们也见过太多商家的“套路”,早已不是你做个打折就会引来客户蜂拥而至的时候。如今的消费者很清楚自己想要什么,很聪明识别商家的“把戏”。

“虚幻”,因为他们内心开始渴望追求更高层次的消费水准。这并不是单指价格和大牌,而更多是指产品能否满足他们对精神世界的慰藉及引领;透过购买的产品,能否与他们自身的气质和格调相契合、能否彰显他们的性格和喜好;他们更在意自己购买的产品是否“写着他们的名字”。



所以,在如今的商业环境下,如果不懂营销而又不重视营销,创业怎会成功呢?



- end -

文字:小亿原创

配图:pexels网(可商用)
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镜花 发表于 2 小时前 | 只看该作者
 
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