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麦当劳出可乐杯了,“只送不卖”的背后隐藏了哪些营销秘密?

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luwensam 发表于 9 小时前 | 只看该作者 |只看大图 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
猫爪杯一杯难求,故宫口红一抢而空,可口可乐反转瓶让消费者乐此不疲,优衣库与KAWS的联名跨界款更是一上架就断货……
最近,发现麦当劳联合可口可乐出可乐杯了!颜值在线,八种颜色「炫彩粉、珊瑚橙、霓虹紫、青苔绿、冰晶蓝、银河灰、黛墨青、松石绿」,总有一种会吸引到你。



每一种颜色的杯子,都搭配了文案,彰显出夏天活力满满的气息。
炫彩粉



一杯炫彩粉,少女心爆棚
珊瑚橙



来杯珊瑚橙,沉浸在海底的梦
霓虹紫



一杯霓虹紫,呈现不一样的城市
青苔绿



一杯青苔绿,看见自然的美丽
冰晶蓝



来杯冰晶蓝,让夏天的风更凉
银河灰



来杯银河灰,发现更多未知之美
黛墨青



来杯黛墨青,发现角落中的生命
松石绿



一杯松石绿,清新而活力
依然是让人熟悉的操作「只送不卖」,需要任意购买麦当劳“三件套”+6元,升级套餐才可以获得可乐杯1个。网友调侃,「这不是逼着我去吃麦当劳吗?
































纵观品牌不难发现,近年品牌总是热衷于跨界营销,如文章开始列举的星巴克、故宫、可口可乐、优衣库等,那跨界营销能为品牌带来什么好处?「只送不卖」的背后隐藏了哪些营销秘密?

01.「只送不卖」,提高客单价

无论是星巴克的猫爪杯,还是麦当劳和可口可乐的联名款「可乐杯」,他们这波营销都有一个共同点,就是跨界出的杯子是「只送不卖」。
想要「可乐杯」,需要购买麦当劳的三件套加收6元,升级为「那么大套餐」,就可以获得「可乐杯」一个。
无论消费者选择哪一个超值三件套,都需要增加6元。言下之意是,每一个想要杯子的客户都提高了6元的客单价,如果有每天有10万用户参加此次365bet,30天为期,那麦当劳在365bet期间就提高了销售额1800万。成本原本已经分摊给了「升级」之前,那6元就只分摊杯子的成本2.3元(网络查询结果,大量定制成本可能更低),那麦当劳的此次365bet每单即增加了3.7元/单。



加6元升级送杯的玩法,实际上也是利用消费者占便宜的心理。
不可否则,现在还是有很大一部分消费者购物是以「冲动购买」为主,遇见品牌有促销365bet,并不没有理智去计算其合理性,而是感觉便宜就买了。
麦当劳加6元升级套餐还赠送杯子的「促销365bet」,很大程度上给人占了便宜的感觉,让人感觉是「加6元=升级+杯子」,也让商品本身更有吸引力了。

02.稳固受众,拓展新的消费人群

麦当劳的6元升杯+送杯子,除了维系老顾客,更是吸引了那些喜欢买可口可乐杯子的用户。
品牌的跨界营销,更是品牌纷纷看中「对方」品牌目标受众的行为,实现相互导流,为品牌拓展新的消费者。告诉契合的受众,是品牌跨界营销的关键点。
而时代在变,消费者更是从60/70后,逐渐演变成80/90,再过几年00后将是这个消费市场的主力军。为了吸引千禧一代,品牌需要在他们成为消费主力军之前,靠广告去占领他们的心智,以便于在他们有能力消费时,首先想到该品牌。
品牌选择跨界营销,从消费人群上来说,一方面是稳固老顾客,另一方面是拓展新的消费人群。

03.跨界是形式,旨在提升用户体验

在经济持续飞速发展的今天,人们生活水平越来越高,品牌在提供优质产品和服务的同时,还需要去满足消费者的精神需求,将消费者变成品牌的用户,甚至忠实用户。
跨界营销,更多的时候,能给人耳目一新的感觉。就拿麦当劳来说,它在给消费者提供安全、可口食物以及周到服务的同时,还需要找到与消费者情感联系的纽带。在为消费者奉上饱含诚意产品的同时,让品牌散发着新鲜感,并能在跨界中给用户提供更好的品牌体验。

04.玩转社交媒体,强社交更具话题性

在微信、微博、抖音、快手等社交软件技术急速发展的今天,更多的品牌看见到了社交媒体的红利,去抓住当今受众喜欢「炫耀晒单」和「分享新鲜事」的特质,纷纷在社交媒体上去建立话题,引起消费者的注意,从而引发传播。
跨界营销之所以火爆,除了社交媒体的发展,更大程度上是因为跨界后通常会产生新的化学元素,形成社交网络话题。
在麦当劳推出365bet后,就建立话题#麦当劳出可乐杯#,高颜值引发网友纷纷晒单,增加了话题的讨论性。甚至有网友表示,为了杯子可以暂时放弃减肥,对于当今「要么瘦,要么死」的消费者来说,足见「可乐杯」的强大号召力。













05.注入新活力,增加品牌记忆点

跨界营销的火爆,更是从另一方向证明目前消费者心态的变化。经济发展后,品牌提供的各种跨界充满了新鲜感,人们更愿意去尝试,以满足自身求新求奇的心理。
品牌的跨界营销既是在已有认知的基础上去创造品牌新的价值,更是为品牌注入新活力,在提升品牌美誉度的同时,为品牌带来价值。如麦当劳#麦当劳出可乐杯#,除了极具话题性,满足消费者求新求奇的心理,更是为品牌增加了新的记忆点。
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精彩评论19

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沙发
AASispcp 发表于 9 小时前 | 只看该作者
 
加6元,这跟买卖有啥区别
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板凳
奶牛123 发表于 8 小时前 | 只看该作者
 
14年就有这货了,现在清库存大家还觉得超值。。。
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地板
5623178 发表于 8 小时前 | 只看该作者
 
麦当劳的这种破可乐杯子从小到大出了多少款了,好像是从0几年世界杯就开始有了,换汤不换药,就变了变款式,心思花了不少,汉堡什么的质量比以前的差远了!东西越来越少,越来越小,真是没忘初心
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5#
kvxqewf 发表于 8 小时前 | 只看该作者
 
加6元升级送杯的玩法,实际上也是利用消费者占便宜的心理。
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6#
hh666666 发表于 8 小时前 | 只看该作者
 
杯子壁太薄,损坏的风险很大!
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7#
any941 发表于 8 小时前 | 只看该作者
 
很快咸鱼上就有了 何必呢
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8#
bushuang 发表于 7 小时前 | 只看该作者
 
没有以前的足球杯好看
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9#
torry 发表于 7 小时前 | 只看该作者
 
一个杯子6块钱,我可不上当
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10#
Ajan 发表于 7 小时前 | 只看该作者
 
我就想问上面写着不能装超过60度的液体是真的吗
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